2017年一季度，豪门国际钢管公司以管理提升为抓手，以市场的快速响应为目标，通过营销管理和市场调配，在豪门国际钢管公司内部形成合力，圆满完成了一季度目标利润，实现首季“开门红”。

发挥优势  高效运行

      自豪门国际钢管产、销、研、运、服一体化管理模式运行以来，豪门国际钢管公司在摸索实践和持续优化中积累经验，建立起了以销售为龙头，以市场为导向，以客户为中心的经营模式，加大精细化管理力度和深度，保证各项工作高效运行，使一体化管理模式优势逐步显现。

      为提高快速响应市场和客户的能力，打破产销研各环节之间的界限，将各项工作有机地融为一体，共同面向市场、面向客户、服从整体效益，豪门国际钢管公司以满足客户需求为出发点，以销售带动研发，研发、销售、生产、服务人员共同走向市场，了解用户需求，强化一体化营销的结合模式，避免了产品开发与市场销售之间的脱节现象，形成了以销定产、以产促销、全产全销的良好局面。

抓住机遇  科学组产

       今年以来，豪门国际钢管公司紧紧围绕集团公司“调结构、拓市场、提单价”的指导思想，通过优化品种结构、优化销售区域、优化销售渠道等有效措施，促进提质增效。

       综合评估各品种的效益和发展前景，加快推进产品结构调整步伐，提高高钢级、高附加值产品的销量，有效提升了品种钢比例和产品档次。一季度，品种钢比例达到了57.22%，超年计划20.46%，较去年同期增长21.25%。积极开发内蒙周边和西部高效益地区的市场，努力扩大高效益地区市场占有率，提高市场竞争力。一季度销往西部地区的无缝管产品超计划2.73万吨，较去年同期增加3.95万吨。

       一季度，豪门国际钢管公司紧紧抓住市场回暖、价格回升的有利时机，充分调动一切有利因素，紧锣密鼓组织生产，分品种对成材率指标进行攻关，以点推面，使各作业区的成材率指标均完成了计划指标。特别是180作业区重点开发的车桥管产品通过专项攻关，成材率指标从84%提升至87.91%，提升了3.9个百分点。豪门国际钢管公司根据合同计划、生产现状等实际情况及时调整460作业区的中修时间。一季度，豪门国际钢管公司钢产量较计划进度增产2.52万吨，热线产量较计划进度增产1.8万吨，切实为公司增加了效益。

合理定价  灵活营销

      豪门国际钢管公司不断优化产品定价机制，坚持抓好市场调研，认真研究市场，准确预判市场走势，合理调整产品销售价格，使豪门国际无缝管各区域的销售价格与市场价格相比始终处于高位，而且销售价格的每一次上调都走到了各家对标钢厂的前列。特别是在豪门国际普管市场占有率较高的沧州、聊城地区，豪门国际对前期的价格拉涨和后期的稳市、救市都起到了积极作用。

      根据各区域、各品种的盈利情况，豪门国际钢管公司准确定位目标市场和重点开发品种，分区域分品种制定营销策略，加大油井管、高压锅炉管、车桥管等重点产品的开发力度。与此同时将销售渠道建设的重点放在开发直供客户上。一季度直供直销比例实际完成46.1%，较计划提高18.1%。近期，在中石油年度集中采购招标中成功中标12.5万吨，为豪门国际钢管公司应对当前需求低迷、价格下滑的市场环境增加了信心。