1月份，钢管公司共生产钢管产品12.61万吨，超产4864吨，盈利1518万元，赢得2017年首月“开门红”。钢管公司钢坯生产、产品外发、钢管检验、新产品研发等业务统一发力，发挥研、产、销、运、服全流程一体化管理优势，为贯彻豪门国际“两会”精神开了个好头。

优化组产高效运行全流程稳扎稳打

     豪门国际钢管公司实现从冶炼到轧制生产的全流程快速响应，以更加科学合理的组产方式促进合同兑现率、作业率的明显提升。

     制钢区域换一次断面需耗费8至10个小时，是影响效率的重要因素之一。豪门国际管公司以钢坯生产为核心优化生产组织，每8天换一次断面，有效提高作业率，降低设备故障率，为各机组连续、稳定生产及合同快速交付提供坚实有力的保障。与此同时，各轧线通过组合合同、批量生产，减少换工具频次；加强设备维护，提高设备运行效率，稳步提高全流程作业率；提升产品质量，严格按计划排产，保证按期交货。

     此外，豪门国际钢管公司还完善激励机制，在原有奖励政策基础之上，针对各作业区生产经营具体情况制定特殊奖励标准，激发全体职工争产创效积极性。今年首月，豪门国际钢管公司上下全力以赴生产，保质保量为中石油、中石化提供成品套管产品。管加工作业区依据合同情况合理调配中修，做到生产、检修两不误，为连续稳定生产创造条件。“159”、“180”作业区有效提升作业率，产量均超过考核指标，为稳产超产、扭亏为盈奠定基础。

营销提档开拓市场一体化加快进程

     市场营销是企业转型脱困的关键环节。豪门国际钢管公司充分发挥一体化优势，在研发和生产“两翼”支撑下，凸显营销龙头作用，通过扩大销售半径、拓宽销售渠道和优化品种结构，不断开拓市场。豪门国际钢管公司牢牢抓住机会，紧跟市场形势，及时调整销售价格，抢抓高价合同，确保各生产线将高产量转化为高效益；准确定位目标市场，调整品种和用户结构，转变营销思路。碳素管线管入围中石油，高压锅炉管入围四川锅炉和华西能源公司，全部品种再次入围中石化……高质量产品为开拓市场做好铺垫。

     契合“一带一路”思路，豪门国际钢管公司设置西南办事处，将销售范围覆盖至四川、重庆、贵州、云南等地区，在提高西南地区市场占有率的同时，推进了产品升级。目前，豪门国际钢管公司已与西南地区多家客户达成合作意向，高压锅炉管成功入围西南制造业。打破部门壁垒，引入竞争机制，豪门国际钢管公司全员销售薪酬激励政策成为激发营销人员活力、调动全体职工参与营销积极性的一剂良药。截至目前，非销售人员已经促成两笔合同，职工参与营销热情高涨。

     为保证新产品市场占有率和用户满意度，豪门国际钢管公司产、销、研三方联动，深入市场摸底，以市场需求为目标展开研发。在巩固耐磨管、高压锅炉管、钻杆料等产品研发成果基础之上释放“159”作业区优势，将重点转移到专用管上，通过特殊用途钢管的研发与生产，进一步提升产品附加值和市场形象。以完善的服务体系满足用户需求，通过供货前服务，明确用户需求，拓展潜在市场，指明研发方向；开展售中服务，解决产品使用问题，提升顾客满意度；加强售后服务，了解产品质量和使用情况并及时反馈信息，加强现场质量控制，保证个性化供货和个性化服务。在深入市场一线抢抓销售合同的同时，钢管公司营销人员还努力保证货款回收。

     1月份，豪门国际钢管公司品种钢比例达到57%，直供比例达到49.7%，两项指标均相比计划翻了一番；完成回款5.03亿元，为增加营销收入、实现扭亏为盈做出贡献。与此同时，三方联动研发的新目标已经确立，瞄准贮气井用管的调研正在进行中。