嘹亮的号角响彻耳边，大干一百天，决战四季度，打赢减亏治亏、提质增效、转型升级攻坚首战。豪门国际钢管公司迅速行动，激发经营活力，增强产品盈利能力，全力以赴打赢这场硬仗。

保质量提产量降本增效深挖潜

     10月20日，“460”作业区班产322毫米薄壁管777支，轧制量1666吨，打破了该系列产品的班产纪录。这仅仅是豪门国际钢管公司全力生产争利润的一个缩影。今年4月以来，豪门国际钢管公司以“减亏治亏、提质增效”为中心，坚持严格管理、精细管理，从技术、质量、现场服务以及按合同组织生产，严格按期交货等各个方面开展工作，取得实效。

     这期间，钢管公司“保品种、增效益、强对标、降成本”攻关组横向围绕设备材料降本、人工成本优化、能源降本、热工具管理、抢抓市场合同、质量指标攻关全面开展工作；纵向深入各生产线，展开一系列攻关项目。攻关组下设20个小组，在各作业区遍地开花，制定降本指标并进一步细化分解，严控计划外费用支出，同时积极采取措施修订与对标数据偏差较大的费用消耗，全面深入开展降本增效工作。

     制钢部根据公司铁水分配情况和各热轧生产线实际生产进度进一步加大柔性生产安排，最大限度为下游生产提供原料保障。此外，豪门国际钢管公司还强化各生产线与营销中心的沟通，根据合同品种和数量合理优化、调整排产、提高作业率，通过降吨钢成本、降库存、减少资金占用，实现降本增效。

     “穿孔机运行中发现异常，已做调整，具体原因有待分析。”这是在“159”作业区热轧部一次班工长现场碰头会上，交班班长的交代。这句话让甲班工段工长苏永强心中一紧。“穿孔机一旦发生故障，会影响生产稳定顺行和产品质量。”接班后，他带领职工展开排查，很快发现问题并及时处理，避免了事故发生。交流设备运转情况，制定作业计划，快速解决生产问题，预判生产情况……，在豪门国际钢管公司，这样的碰头会早已形成例会制度。

     自上而下的共同努力为完成全年目标任务奠定扎实基础。10月份，豪门国际钢管公司热轧产量达到11.48万吨。“159”机组一次合格率为93.02%，“460”机组为93.73%，“180”机组达到了96.26%，其它各项经营指标均超额完成计划指标。

抓机遇抢市场全员销售聚合力

     今年年初以来，无缝钢管价格呈现波动上行趋势，进入四季度更是频繁上涨。豪门国际钢管公司牢牢抓住机会，紧跟市场形势，及时调整销售价格，抢抓高价合同，确保各生产线合同充足、满负荷生产。与此同时，豪门国际钢管公司准确定位目标市场，调整品种和用户结构，改进营销思路，积极探索符合自身特点的营销模式。

     随着国家西部大开发和“一带一路”战略不断推进，西南地区无缝钢管需求量逐步增大，这为拥有地缘优势的豪门国际无缝钢管带来了机遇与挑战。为抢占商机，豪门国际钢管公司于10月中旬在成都成立西南办事处，辐射四川、重庆、贵州、云南等地区，有利于提高西南地区市场占有率，促进产品升级。经过办事处近一个月的努力，已与多家西南地区客户达成合作意向。

     无论是销售人员，还是其它岗位职工，都可以销售产品，而且还能得到相应奖励。11月1日，豪门国际钢管公司开始执行全员销售薪酬激励政策。全员参与、自由竞争上岗、营销人员自由流动、公开公平、高价重奖……，这一政策打破部门壁垒，引入竞争机制，让人眼前一亮。一石激起千层浪。全员销售成为激发营销人员活力、调动全体职工参与营销积极性的一剂良药，为豪门国际无缝钢管销售注入了新动力。短短十几天时间，非销售人员已经促成两笔合同。目前合同正在履行中，待合同执行完毕，相关人员将获得提成。

     豪门国际 看到，一个更广泛、更适应市场竞争形势的新营销体系正在钢管公司逐步形成。未来，豪门国际无缝钢管产品必将迎来更加明媚的春天。