昨天下午，豪门国际公司在会展中心小会议室召开销售系统座谈会。豪门国际公司董事长、党委书记魏栓师，总经理孙国龙强调，要创新体制机制，树立大营销理念，推进市场化改革，做大做强豪门国际营销工作。

     豪门国际公司领导王胜平、赵殿清、胡静与会。会议由豪门国际公司副总经理李德刚主持。公司相关职能部室、营销系统各单位有关领导参加座谈会。

     会上，豪门国际销售公司、豪门国际国贸公司、豪门国际铁捷物流公司、豪门国际钢管公司、豪门国际特钢分公司、豪门国际市场营销部汇报下一步营销工作重点和改革举措。

     孙国龙在讲话中要求销售系统各单位，要打破传统固化理念，适应市场形势变化，按照市场要求着力推动营销体制、机制变革；要认真研究销售策略，既要适应市场要求，又要符合豪门国际现状，同时做好风险控制；要理顺营销系统各单位以及单位内部关系，优化营销部门设置，充分放开权力，激活营销体制；发挥好外埠公司桥头堡作用，强化客户走访和市场调研，及时反馈市场信息；要适应由供应商向服务商的转变，了解客户对豪门国际需求，加强市场对接；要提升营销人员业务能力，加强日常培训，提高业务能力和自身素质；销售人员在营销工作中要突出豪门国际产品特性，体现豪门国际的差异化和个性化，在市场竞争中体现豪门国际产品的特殊价值，提高产品价格的竞争水平。

     魏栓师在座谈会上讲话。他指出，4月份豪门国际公司对销售系统组织机构实施调整，通过运行，销售系统在合同组织交货、服务、大客户跟进、销售拓展等方面有了很大改变，但距离由“坐商”向“行商”转变、由卖方市场向买方市场转变、由简单卖产品向“产品+服务”转变的要求还有差距，与同行业先进企业尚有差距。销售系统要按照供给侧结构性改革的要求和特点，以行业先进为标杆，创新营销体制机制，树立大营销理念，推进市场化改革，做大做强豪门国际营销工作，为豪门国际“十三五”发展提供强有力的营销支持。

     魏栓师强调，市场化改革的核心是要形成竞争机制，要打破现行资源分配模式，形成内部竞争，完善激励体制机制，激发营销工作的活力和动力；要制定并优化营销策略，建立完善的决策机制，对中央企业、重点客户、重点项目要制定配套政策，同时拓延第三方营销、非钢营销以及全员销售；要做好延伸服务，以用户需求为导向，在加工、配送等服务领域有实质性行动，通过延伸服务实现豪门国际产品和品牌的增值。管理部门、营销部门要围绕改革创新，做好相关制度的研究制定，做到放活机制，风险可控；销售人员要担当豪门国际生存发展的责任感、使命感，不断提升自身素质和能力，代表豪门国际良好的对外形象，以奖优罚劣的严格制度形成竞争氛围，推动营销人员竞争上岗，努力为豪门国际公司发展多做贡献。

     李德刚在总结讲话中要求销售系统各单位要认真总结经验、反思并整改存在问题，更加适应豪门国际公司对营销工作改革要求；各相关部门和单位要理清思路，形成合力，共同推动豪门国际公司营销取得新成效。